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拼多多代运营:拼多多店铺如何精准获取流量

拼多多代运营:拼多多店铺如何精准获取流量,随着互联网的发展,很多线下实体店铺都转战线上网店,这其中会分散店铺的流量,越来越多的店铺能够导致很多线上购物人群有更多的选择,所以对于一家拼多多店铺来说如何更加精准的获取有效流量是极其重要的。


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随着淘宝人群标签对手淘搜索影响越来越大,很多卖家对店铺人群标签开始重视起来,不过还有一些卖家发现店铺人群不精准,高客单价的商品引入一群低客单价用户,流量虽多,但大部分是无效流量,那么怎么样才能找到精准人群呢?


首先做出人群画像:如案例卖高客单家庭电器店铺


1,购买的大部分是男性;


2,年龄分布偏大;


3,消费层级高;


4,地区分布一二线城市偏多。


上边是预估的人群画像,下边我们用生意参谋数据分析精准人群画像。


路径: 生意参谋 - 流量 - 访客分析 - 访客对比 。


注意日期选30天,数据越多参考性越强。


上边数据可以看出店铺30天,未付款访客,新付款买家,老买家在消费层级、性别、年龄和地域各维度人数占比。


1,付款买家占比高(人群基数大);


2,付款买家占比高于未付款访客占比(转化率高);


还有需要注意,访客分析是店铺人群,不是单独商品,如果你店铺商品都是针对同一人群或以一款爆款为主,可以直接参考。


如果针对单独商品可以在 生意参谋 - 品类 - 商品360 - 客群洞察 同样按月做分析。


搜索人群、访问人群是未付款人群;


支付人群是购买人群。


支付人群是最精准人群,如果搜索人群、访问人群性别、年龄、消费占比与精准人群接近说明人群精准;反之人群比较混乱。


人群不精准转化会变低,自然流量拉升不起来。那么我们需要怎么矫正呢?


1、用直通车增加我们精选人群组溢价,引入精准人群流量打标。


2、操作上一般先给予30%的人群溢价,观察能否获取直通车流量,如果可以获取预期流量,观察收藏加购和投产比效果,如果数据好,可以增加溢价到你能接受的平衡值。


3、如果效果差的人群,在数据有一定参考值的情况,可以对此人群降低溢价或直接删除。


4、通过这种方法,我们可以给商品打标或矫正人群,并且检验人群效果,只有当人群匹配了,我们的商品才能更好的爆发。


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如何做好直通车的流量递增?


商家在开直通车前一定要遵循流程进行,很多人都知道前期时要做好测款、测图、测人群等,今天代运营小编再和各位商家提一下,前期最好还要多测一下推广的关键词。  


关于关键词这一点,其实在整合标题的时候,商家就应该要进行布局了,但要知道的是标题的关键词与直通车的关键词之间是有一定的区别的。系统在对标题的关键词进行匹配的时候,同时还会参照到商品本身的数据、标签等方面。但在直通车中,就是单纯地依据关键词来推送商品、匹配人群了,在参考的方面上没有标题那么精细,繁琐。  


而做好流量递增就是在权重稳定的状态下,不断增加日限额或者进行加词,增加每天的流量,虽然没有什么操作难点,唯一的要求就是要在稳定权重的情况下能将钱投入推广中即可。  


那就先说如何增加日限额递增吧。依照速度来说,递增分为两种,快速递增以及慢速递增。快速递增就是在一个星期中投资很多钱,将流量刷上去;慢速递增就是放长线钓大鱼,慢慢的拉升流量,拉长时间一般为到半个月甚至一个月,这当中的每天数据不断的增加一点点,这样的话相较于快速递增权重会更加稳定。虽然慢速权重更保险,但是商家还是要依靠自己商品的类目去挑选快速还是慢速。因为如果是很有季节性、时效性的商品,例如水果、灯笼等,这种商品等慢速递增提高流量,市场都被瓜分完了。因此不可以一味地延长递增周期,还是要依据市场节奏和自己的预算来确立周期。总而言之,商家选择哪种递增方式还是要依照商品来谈,例如那些没有时节性的标品就很合适通过慢速递增来扩流。  


其次就是加词,想要利用加词来扩流是先前条件的。依照步骤来说,首先商家要把与商品最匹配的关键词给做好,争取顾客通过这个关键词检索后,你的商品能够得到前三名位置的展现,并不需要争第一,仅需前三就好了。在做好这一精准关键词后,再来考虑增加大词以及扩加关键词等问题。  


商家在运营店铺时,必须要以店铺为核心。直通车仅仅只是一个引流的工具,最大的作用只是在没有流量的时候为店铺引流,在整个运营体系里,大概也就只占据了20%的功劳。因此建议商家不要把直通车的作用过于神化了,还是要从基础上做好商品、售后等事情,才能运营好店铺。


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他们坚守岗位、谨守职责,努力完成公司派发的任务;他们不怕困难、不怕吃苦,誓要在电商领域开拓出属于自己的一片天地。在未来,海淘网络将会继续贯彻团结奋斗、互助友爱的团队精神,秉承专心、专业、专注的服务态度,为电商领域乃至整个社会创造新的价值.


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