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[广州京东代运营]-京东的关联营销要讲究这4种布局思维

京东代运营:从3个角度剖析如何提高店铺流量

在京东时代,店铺有销售额才能存活下去。在实际运营中,其实有很多运营经验可以让我们实践。在现在流量趋于饱和的大环境下,UV非常真贵,浪费一个UV就相当于浪费了有限的流量。

京东上还是有很多新手店家,做不好京东产品详情页的关联营销。要知道,关联营销对店铺有很大的帮助作用。关联营销的质量好坏,可以从以下几个指标反映出来,包括访问流量、跳失率、停留时间、转化率和在固定时间内的购买件数、流量等。有了指标就可以进一步优化关联营销。
       首先我们要确定产品详情页里都要关联哪些产品,不一定要关联很多,因为每个消费者的注意力是有限的,过多的关联产品只会分散他们的注意力。一般来说,关联产品最多6个就可以了。另一方面选择的关联产品的类型最好与当前产品相差不大,这样才不会因为产品毫无关联而流失顾客。当然类型也不要完全相同,只有是互补或替代性产品才有可能最大化促进买家下单,提高客单价。
       其次,在关联方式方面,根据数据反应,交易效率最高的关联方式被包含在以下4种方式中。海淘电商电商,是京东认证的官方服务商,我们主要提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。

 
广州京东代运营
 
1.让关联销售动态化
       在设置关联销售时,可以将店铺的热销产品全部拉出来互相组合互相搭配。对于那些跳失率很高的产品的补救方法,可以让他们和转化率高的产品搭配。同理转化率低的产品也是一样。如果一款产品存在流量高但跳失率高的情况,那可能是产品描述详情页出了问题,不仅要优化详情页,还要将其与热销产品作对,搭配销售。还有某些产品平时基本无人问津,这样的产品就要对各方面优化,尽量不要和其他产品关联。
2.关联方式
       关联讲究方式才能发挥效用。一般来说,关联推荐里搭配的都是同等价格区间或同类型的产品,尽量不要推荐低价位的替代性产品。其次要考虑这款产品需不需要互补产品,比如买眉笔,是不是可以再给客户推荐个修眉刀之类。如果有这样的互补关系,就要赶紧进行关联搭配。
3.设置关联页面
       通常详情页最合理的分流方式就是,上端设置一些流量高转化高的产品,下端放一些流量低但转化高的产品。一般这类产品都是放在关联套餐里的,这样比较符合消费者的购物心理。其他的关联,适合放在详情页描述里,会让页面看起来更加合理。海淘电商电商,是京东认证的官方服务商,我们主要提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
4.价格区间
       在设置关联销售时,要注意产品的价格能有一个梯度的变化但也不要幅度太大。比如当我们的主推产品是128元,却关联了200元的产品,这样就不会让消费者觉得实惠想一次买下。因此建议关联产品的价格最好不要高过主推产品。

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