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如何找到创业机会点?

8年前,淘宝、天猫、京东、苏宁为代表的互联网快速发展,当时依靠线下零售渠道的品牌商,业绩增长乏力。所以,很多品牌商开始主动拥抱互联网。

他们开始在淘宝、天猫开店,自己招运营团队、开发适销互联网的产品/或者清尾货、库存。有些品牌商交给一些代运营公司来负责打理;也有一些品牌商,直接把网络经营权下放给代理商或者其它商家。

如何找到创业机会点

这是任何一家品牌商都很容易发现的业绩增长点,绝大部分都这么做。

但是,有一些品牌商发现新的渠道机会切入方式

这些品牌商只是把互联网看成一个新兴渠道而已。可以借用自身的渠道经营模式来经营互联网渠道。他们不自己开店、不招运营团队、不跟代运营团队合作。

他们让现有的渠道管理团队,负责开发淘宝、天猫、京东、苏宁上的店家,制定一套代理政策,让他们代理销售产品。品牌商负责发货、拍照、统一定价。

还有一小部分小型品牌商,他们又更进一步

他们不只负责产品拍照、库存、发货。还招募一到两位渠道运营经理,天天研究互联网平台上的商家如何运营、如何推广。

研究完后,就给一些中小卖家免费培训店铺经营技巧。卖家可以享受终身免费培训,条件就是帮他们卖货。

当然,他们也组织联盟活动、站外的统一品牌宣传,联盟卖家做站外推广和资源合作。


同样是品牌商渠道转型的机会,就出现至少3种不同模式。

大部分选择第一种模式,但是被互联网拖垮的、被伤害的、烧钱的也最多。

而第三种机会模式,他们虽不是网红店铺,但他们最赚钱,投入成本最低,见效最快、风险最可控。

从品牌商角度,他们是怎么想到的?

也许是偶然因素,但一定有模式和方法可以追寻的

从品牌商的角度,如何发现新的渠道经营机会点。(以后每天分享一个不同创业企业驱动类型的机会发现模式。)

对于想在自己从事领域创业的创业者,也可以借鉴这个寻找机会的思维模型

1、把自己行业的价值链每一个关键节点画出来,如果有该节点有关键的伴生价值点,也要画出来;

2、标出每个价值链关键节点的需求及目前需求满足度;

3、找出造成需求满足度低的核心障碍(价值链关键节点的需求不满足,一定是上一个环节造成的。);

4、列出每个价值关键点核心障碍的可能解决办法;

5、找出最易行的解决方案、最易切入的关键价值节点。这就是你的可能机会点。

上面案例里的那极小部分品牌商。他们画出了价值链各节点的后半部分,就是品牌商-互联网平台—卖家—买家这一个流通和销售部分。

当他们在分析平台卖家的需求和需求满足度时,发现平台卖家在运营和推广资源、精力、财力、技巧的需求满足度最低,且需求最强烈。

所以,他们就从满足平台中小卖家的运营推广资源、精力、财力、技巧上入手。


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