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[佛山苏宁入驻]_淘宝中小卖家必读:让2019年流量爆棚的新品操作

2019年无法替代的营销方式:转发量是图文12倍的视频营销

视频转发量是图文的12倍!2019你需要知道的视频营销发展趋势。


元宵过后,淘宝平台流量渐渐开始复苏了。淘宝平台的各种营销活动也蓄势待发,离淘宝中小卖家最近的一个大促是三月份的“女王节”。淘宝中小卖家想要在节后迅速恢复店铺流量,乃至增加流量,很重要的一个方面——新品操作。

相信很多淘宝中小卖家对如何上新已经“了如指掌”,不过,能够让新品快速获得高权重引爆店铺流量的卖家只有一小部分。在流量如此棘手的今天,淘宝中小卖家掌握让新品快速引爆店铺流量的操作十分重要。

尽可能的去获得新品标

1、获得新品标的好处

有新品扶植期,可以提高宝贝权重,并且为提升自然搜索获得优先权,有更多的免费流量进店,就能有效的增加展现(官方也会给与扶持为新品增加展现),为爆款的打造奠定基础,不让好的产品被埋没。

2、新品标获得的规则与前提

3、新品标注意事项

不是每个类目都可以打新品标(针对那些没有新品标的类目来说,你就做好主图、标题、类目、属性和详情就好),而且目前只有属性是全新(非二手)商品才支持新品标签,还有新品标是受宝贝市场的重复率和行业的上新率等等因素影响的,维持的时间是有限的,所以就要求你在宝贝上新之前做好充分的准备,不要上新之后总去调整。

新品、新品标这常遇到的问题解析

1、有新品标但依然没有访客?

新品获取新品标只是操作的第一步,平台上一天有n多个新品在上,你的宝贝综合排名跟不上,只有相对的流量扶持就远远不够了,你还需要做的就是逐步拉升新品销量,去主动推广引流,这样新品权重才能好,才能获取更高的排名。

2、新品如何快速打爆?

先测款,测款的方式就很多了,可以店铺活动测款(有一定基础的店铺)、微淘测款(有一定粉丝基础的店铺)、直通车测款(为了数据的精准性,投放这一定要保证一个基本的点击量,以精准长尾词为主,出价略高于行业均价)。并且注意新品的人群要尽可能的与店铺的人群相重叠,并且最好能与店铺其他宝贝有搭配性(以爆带新,主动出击,不浪费爆款流量优势)。

然后去解决销量的问题,因为没有销量的宝贝怎么能受到买家的青睐?那要想提高销量归根结底你要解决流量的事情。引流的方式同样有很多,但是对于中小卖家来说,建议是用直通车引流,精准高效。最后去报名参加活动,并且稳住活动后的权重、流量波动。

3、新品上车好还是有销量的老款上车好?

其实不是说,新品不适合推或是说老款就一定合适推,推谁主要的是看市场的数据反馈,如果说新品适合推,我们最好是找自己的老客户简单做一些基础销量,要不然零基础上车不利于后面的转化。

4、老品重新上架怎样重获新品标?

把个别(不重要的)属性做成唯一。但要注意一般情况下属性是不选其他这个选项的,除非是实在没有适合的属性选项,因为其他这个属性是没有什么权重的。

新品的这些优化很重要

1、新品标很重要,但是别的标签同样重要,比如:15天退货、卖家赠送退货运费险、正品保障、公益宝贝、金牌卖家、ifashion等等。

2、新品上架后尽快销量破零,并且要控制好转化率。因为转化率不稳定新品标很容易掉(对于那些没有新品标的宝贝来说,转化率不稳定,新品权重也是会掉的),可以做些活动来促进转化但要注意不要操作频繁,并且一定要有规划的来做,以免起不到活动应有的效果。

3、主图文案这要避免雷同,因为淘宝会自动过滤同款或者相似款,退一万步说你要是实在没有好的想法了,就去改变风格、变换位置、修改文案,然后用直通车测图,测图时重点关注点击率的情况。

4、标题是很重要的,一个好的标题是可以为宝贝获取更多的免费流量,让宝贝被更多的访客搜索到,为后面的点击率和转化率奠定基础。既然标题这么重要,那么套用别人的标题就一定是不行,针对于新品来说你的标题几乎和别人的标题一模一样,你说系统会判定你的是新品给你打标吗。

5、类目属性这一定要填写正确,这是最基础的最简单的,却也是一些卖家所忽视的。类目这要是遇到放在A或者B都可以的,就去看哪个类目的流量大;属性这要是遇到放在A或者B都可以的,就去看行业的属性热度,如下图所示。

6、详情页做的好,可以有效的提高宝贝的转化率避免流量的流失。详情页上该有的东西一定要有,尤其是宝贝小视频,小视频是加权项,做的好可以有效的增加转化率。

新品一定要有卖点做出差异化,不要去复制照搬别人的(出现重复点的话,系统抓取会判定不是新品,就没法得到流量扶持),即便你做的是一件代发,你对自己的店要求越是严格越能有更大的提升空间。

7、现在流量趋于碎片化,那你能抓的就一个都不能放过,在这提一个微淘,微淘是现在淘宝重视的内容项,是加权的,微淘的内容很多样,可以是上新、活动宣传还可以是晒买家秀、盖楼等抽奖活动。微淘做的好还可以被推广到官方的渠道,这对于中小卖家来说可是个好事情。

以上就是让新品快速引爆店铺流量的操作方法,淘宝中小卖家们动动手吧。




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