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流量运营如何放大招?

进入2019年,电商大环境的竞争日益激烈,各大卖家春上新活动如火如荼的进行。然而如何获取更大的流量打造top店铺,这是卖家尤为关注的问题。
在流量运营上,2019年是“推荐流量的元年”。这里所说的推荐流量主要是淘内免费其他流量和手淘首页的流量。首先,大家可以先调整一下自己的运营思维,包括自己所处的行业环境和自己目标的设定,可以对自己的产品做更多的功能提炼和产品的附加值。其实淘宝缺的不是产品,而是更多的符合大众化消费的个性需求的产品。可以通过多种途径去了解下创意,对产品进行升级迭代。

首先在淘宝卖货,要有流量才能有转化,那么我第一步先要梳理一下我们能够获取到的有哪些渠道,这样你才能知道怎么去优化渠道获取更多流量,现在淘宝大流量的渠道主要有6块(包含外部的流量渠道):
1、自然搜索流量(手淘搜索流量);
2、淘宝流量扶持(一般很少);
3、淘宝大促活动流量(淘抢购、天天特价、聚划算等);
4、站内广告流量(直通车、淘客、钻展、淘好货);
5、站外广告流量(社群、美女时钟、小红书、抖音、达人带货);
6、直播流量(也是达人推荐的一种,美女时钟等)。
只有提升权重后我们才能获取更多的自然流量,这个是很重要的一点,然后就是淘宝的规则变化都是围绕用户体验的变化而变化的,用户的满意程度做为考核你的商品是否能够获得手淘自然搜索流量的决定性因素。用户对你产品喜好度的问题,相当于迎合淘宝规则,淘宝自然也就给你更多的自然流量,那问题来了怎么样才算是用户喜欢的呢?影响你产品人气的主要是几点可以做的:

流量运营

一个优质的产品,必须是点击率收藏加购率以及转化率都优秀的前提下,淘宝才会认定你的产品具有竞争力,会给宝贝更多的展现。但是推送和搜索机制毕竟是机器,所以淘宝这边是把这个值转化为单个UV价值来考核你这个产品是否为用户喜欢的,那么提升单个UV价值就是你优化这个宝贝必须要做的事情了。

   
 提升uv价值,就首先需要明白uv价值是什么,它代表用户的什么行为,了解清楚后,才能去提升uv价值。在转化率越好,客单价越高的情况下,uv价值越好,用户体验度更高。对于中小买家来说,最好先解决商品的点击率以及收藏加购率,前期的基础买家秀评价对转化有影响的都要做到极致。淘宝的规则变化都是围绕用户体验的变化而变化的,用户的满意程度做为考核你的商品是否能够获得手淘自然搜索流量的决定性因素。


我们都知道,运营的关键点,永远离不开营销,营销的根本什么?是需求。寻找精准受众群体需求的方法,是通过竞争对手的单品链接的评价以及问大家进行需求的挖掘。想要寻找精准的宝贝标签、获得更多的标签,尤其是消费者属性标签,除了注册时给系统提供的性别、年龄、地域等信息外,还有他购买的客单价、同类目的价格对比、常购买产品的风格、款式等等。


新创意如何正确的定向投放呢?当多张创意做轮播时,新创意是没有大的展现的,因为没有成交数据,就没有权重。我们可以新建一个计划,先对多张创意轮播,去做关键词的投放,拿到一些成交数据。当数据给到创意人群标签,再去做定向推广。后续根据数据的反馈(点击,收藏,加购成交数据)逐步将不好的图删除掉。同时也是建议大家先把所有的轮播图片上传到图片空间,保证宝贝主图和创意主图发物理地址是一致的,所有的数据相对集中,这对产品手淘首页爆发效果则是最好的。


2019年电商法的实施会让很多本身就不适合做生意的中小卖家淘汰出局,也会让很多有真正核心竞争力的商家脱颖而出。不是电商法直接导致的,而是时间到了,到了电商行业该调整的时候。电商法只是推动变化的催化剂而已。这两年,电商领域最火的词一定是“内容营销”了。那么电商的内容化,就是要把产品或者品牌的调性、风格做成专业、好玩、有趣、有灵魂,呈现这些的具体过程就是内容化。表现形式可以是文字、图片、短视频、直播、VR/AR等。


我们来看一下平台的布局:下图是手机淘宝的首页,蓝色框所在的模块全都是内容板块。内容板块所占首页篇幅之大,一目了然。可见,内容化是平台的主要方向。大品牌商家应该想办法通过内容让消费者更多维度的喜欢和追随。中小商家也应该重视内容,至少让某一类消费者爱上你,可以很搞笑、很好玩、很小众、很有才,这些皆内容。

流量运营

多渠道经营是获取客户的有效途径。多渠道不单指不同的电商平台,而是说除了电商平台获取客户外,抖音、今日头条、微博、微信等这些地方也将是商家需要经营的渠道。

流量运营

总之,客户在哪里,商家就应该出现在哪里。淘宝天猫的店铺只是一个有信任的成交的载体,而商家自己要有获取客户、经营客户的能力。根据自己擅长的,到消费者所在的地方去,想办法跟这些人建立链接,形成信任,并影响到这些消费者的购买行为,这将会是电商的新形态。


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