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[佛山京东网店运营]_《95后夜猫子报告》:要把握营销时机,更要把握消费心态

这3大错误操作将让你的淘宝店铺转让迟迟不能出手

专业的淘宝店铺转让平台,可以让交易双方完成可靠的交易。可供选择的转让店铺很多,但是转让的坑也不少。如果店铺转让迟迟未出手,那多半是掉入了这些坑。这些坑一旦掉入想要变现就不是那么容易了,来重点关注下这些坑,避免掉入。

阿里巴巴在之前发布了《95后夜猫子报告》,其中以95后为代表的年轻人,夜间活动集中在22:00-02:00之间,尽管多数学生受到熄灯制度的约束,仍有三成95后熬夜到1点。

“我熬的不是夜,是自由”这句曾经火爆一时的网络热句不再只是一个段子,而成为了年轻人日常生活的真实描述。而95后作为拉动消费增长的主力军,年轻人的动态从来都不乏品牌的追逐。

朗迪钙呼吁“钙”被早睡,强行打了一波广告;“卫健委”趁机发布了“脱发报告”,告诉你该买假发了;青岛啤酒就比较厉害了,搞了“夜猫子”限量款,然后销售一空。

三个例子中无疑是青岛啤酒的营销方案更为绝妙,不得不说,还是青岛啤酒会玩。

1、把握营销时机——黄金时间

黄金时间指的是产品运营过程中,各个运营事件中,最重要、最宝贵的一段时间,具有不可追回的特性。

我们可以通过不断地沙盘演练以及实时关注进展情况来渐渐把握黄金时间。

黄金时间具有单位时间价值或者效果大,持续时间短的特点,举个例子来讲。

·手游上线前七天

产品上线后,渠道给产品导量的时间不到7天,如果数据特别好,就另说了。渠道导量的这几天,被称为黄金时间。

·活动发布第一天

活动的开展一般在3天到7天左右,时效性强的就1天,并活动上线后的效果80%以上都来自于第一天。比如像是秒杀,限时抢购。

·公众号文章发布后一小时

很多公众号习惯于晚上9点~10点左右推文,推出后1小时内的阅读量,会占到未来3天阅读量的1/3以上(爆文另讲)。

黄金时间带来的价值也是不可估量的,把握好黄金时间能够提高有效产出,完成kpi并且实现好个人价值。

2、把握消费心态——95后不一样

95后的生活是这样的:

“影视不看剧情看明星”、“我就是我是不一样的烟火”、“独立自主的女性恋爱观”、“微信公众号先屏蔽父母”、“网络评论自由”、“买买买!晒晒晒!”、“今朝有酒今朝醉,下月泥土装碗内”。

与其给95后的我们看脱发预警和补钙须知,不如让我们尽情狂欢。所以像青岛啤酒这样的可能对于95后来讲玩的更开。

今年双11,青岛啤酒又玩得更开了些。瓶身包装上,对夜猫子啤酒的瓶身包装设计进行全新升级,精细的简笔画勾勒出了三只不同形态的软萌夜猫子;创意上,青岛啤酒让一只真猫出演“夜猫子奇幻夜”;互动上,与明星华晨宇共同为夜猫子群体打造一个“夜猫子的花花世界”。今年夜猫子啤酒再次点亮年轻人的夜生活,并为青岛啤酒的品牌焕新之路添下点睛一笔。

利用粉丝经济促进品牌经济,继续敲打着95后的软肋。

音乐鬼才华晨宇也是一个典型的夜猫子代表,他也时常在夜晚进行音乐创作。对于他而言,夜晚就是他的“花花世界”,而他的粉丝群体也正是一群爱音乐的夜猫子们。因此,青岛啤酒邀请华晨宇出任品牌大使,以 “首席夜猫子”的身份带领夜猫子一起进入夜猫子的花花世界。此消息一出,即聚集了许多粉丝的炽热目光。

3、创新运营思维——水平思维

运营思维就是你的“人脑系统”,处理问题和bug的能力越强大,就意味着你的运营能力越强大。遇到问题能够很好地解决的时候,就是你的运营能力在不断提升的时候。

而水平思维是需要我们水平移动,尝试不同的认知、概念、切入点,去探索多种可能性和方法,而不是追求单一的方式。

而利用好水平思维去带动运营思维能够很好的避免思维走进死胡同,在一个方向死磕。它更关心的是“可能性”和“可能是什么”,我们可以努力的提出不同的观点。所有观点都是正确的,可以共存;不同的观点不是从彼此中衍生出来的,而是独立产生的。就像是绕着一栋大楼行走,从不同角度摄像,所拍摄的每个角度的照片都是真实的。



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