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电商有哪些定价套路?

产品营销中,如何定价很重要。定价过高,买家望而生畏;定价过低,利润太薄,累死也赚不了几个钱。定价是门大学问,满满的都是套路。不信,请看:

电商定价套路

套路一:同价销售法

一家店铺,起初生意萧条很不景气。一天,卖家灵机一动,想出一招:只要消费者出十元人民币,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这一招抓住了人们的好奇心理,即使一些商品的价格略高于市价,也能吸引很多消费者。


套路二:低价法

这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。

俗话说,“便宜无好货,好货不便宜”。在应用低价格方法时,我们应注意:高档商品慎用低价法;对追求高消费的消费者慎用低价法。


套路三:适中法

价值10元的东西以20元卖出,表面上是赚了,却可能赔掉了一个顾客。适中定价通常是由成本加正常利润购成的,既使消费者有能力购买,又便于卖家的营销。不同行业的利润率略有不同,需要卖家灵活掌握。


套路四:整数法

对于部分高档商品,适合使用整数法定价。这是因为,高档豪华的商品的购买者,一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理诉求,如一百万美元的豪华轿车,正迎合了购买者的这种心理。除了高档商品,整数定价策略也适宜运用于耐用商品。


套路五:非整数法

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法,这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。


套路六:吉利数字法

不一样的数字会给消费者不一样的心理体验。像有些国家的消费者特别避讳13这个数字,在我们国家,很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4因为被人忌讳;7,人们一般感觉不舒心;6,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎。所以在定价上也要照顾到顾客的感受,多用吉利数字,尽量避开不吉利的数字。

【结语】对于消费者来说,没有什么东西能比价格更让他们敏感的了,因为价格的高低即意味着他们要从兜里掏多少金钱。希望各位卖家认真掌握定价策略,让合理的价格为店铺运营提供助力


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